Capire una persona significa quasi sempre capire cosa vuole. Da lì si prevede come reagirà, cosa accetterà, dove si potrà spingerla. Con chi non vuole granché questo metodo smette di funzionare.
Il meccanismo è la leva. Ogni desiderio è un punto in cui qualcuno può fare pressione. Chi vuole soldi si muove per soldi, chi vuole approvazione si muove per approvazione. Togliendo il desiderio, si toglie il punto di appoggio della leva.
Per questo il percorso di chi ha placato gli appetiti sembra incomprensibile visto da fuori. Non lascia tracce leggibili, come il volo di un uccello nell'aria. Chi guarda cerca il motivo consueto e non lo trova, quindi conclude che non ci sia alcun motivo.
C'è però un rovescio da tenere presente. Essere illeggibili non è un vantaggio sociale. Le persone si fidano di chi riescono a prevedere e diffidano di chi non capiscono.
La ricaduta pratica riguarda soprattutto noi stessi. Guardando quello che desideriamo si scopre da dove ci si può manovrare. Chi conosce le proprie leve può almeno vedere la mano che le sta usando.