Le cose passano per quello che sembrano, non per quello che sono. È un fatto scomodo e conviene tenerne conto.
Il meccanismo è di accesso. Pochi guardano dentro. Molti si fermano alla superficie, perché la superficie è ciò che si vede senza sforzo. Guardare dentro costa tempo e competenza.
Da qui una conseguenza dura. Non basta avere ragione. Se la ragione appare falsa o mal presentata, viene trattata come un errore. Il torto apparente produce gli stessi effetti del torto vero.
Chi ha ragione e non riesce a mostrarla resta fermo. Si trova nella stessa posizione di chi ha torto. Il risultato pratico è identico, anche se la sostanza è opposta.
Questo non significa che la sostanza non conti. Significa che la sostanza da sola non arriva a destinazione. Per questo curare la forma non è vanità. È la parte del lavoro che rende visibile il contenuto. Senza di essa il valore resta muto.