Convincere qualcuno non è una questione di insistenza. È una questione di punto di appoggio. Ogni volontà si muove per un motivo suo e non per il tuo.
Il meccanismo è la varietà dei moventi. Ognuno ha il suo idolo. Alcuni cercano la fama, altri il vantaggio, moltissimi il piacere. Sapere quale conta per una persona ti dà la chiave della sua volontà.
C'è un dettaglio sgradevole ma utile da conoscere. La leva efficace non è quasi mai la parte più nobile di qualcuno. Più spesso è quella meno curata. Le disposizioni mal ordinate sono più numerose di quelle ben ordinate.
Il procedimento resta semplice nella forma. Individui la passione dominante. La tocchi con una parola. La metti in moto con un incentivo. Da quel momento la libertà di scelta dell'altro è molto più stretta.
La stessa lettura serve anche a difendersi. Chi conosce la propria leva vede arrivare chi la usa.