La stessa quantità di forza produce risultati diversissimi a seconda di dove viene applicata. Contro un punto sorvegliato serve un vantaggio enorme. Contro un punto trascurato ne basta uno piccolo.
Il motivo è che l'attenzione è una risorsa limitata. Nessuno può presidiare tutto allo stesso modo. Chi si difende deve scegliere, e sceglie in base a ciò che si aspetta. Ogni aspettativa lascia scoperto quello che non prevede.
Ne segue un modo diverso di cercare le occasioni. Invece di chiedere dove sono più forte, chiedi dove l'altro sta guardando meno. Spesso sono i luoghi che sembrano poco importanti, le stagioni morte, i clienti che nessuno vuole.
C'è un effetto secondario che vale quanto il primo. Comparire dove non si è attesi obbliga chi si difende a presidiare anche quel punto. Da quel momento la sua attenzione è divisa ovunque, e ogni punto diventa un po' più debole.
Il rovescio difensivo è scomodo. Le tue difese più solide indicano dove ti aspetti l'attacco. Per questo indicano anche dove non lo aspetti.