Conta molto la fama che ti precede. Meglio essere considerati prudenti che astuti. La sincerità nei modi piace a tutti, anche a chi non la pratica. Chi passa per doppio suscita diffidenza in ogni cosa che fa.
Il punto delicato è la misura. La sincerità non deve scivolare nell'ingenuità. E l'accortezza non deve scivolare nella furbizia. Sono due derive opposte dello stesso equilibrio.
Il meccanismo riguarda la fiducia. Chi ha fama di sapere quello che fa ottiene credito in anticipo. Gli altri gli concedono spazio senza chiedere garanzie. Chi ha fama di ipocrita deve dimostrare ogni volta le proprie intenzioni.
C'è un rovescio da mettere in conto. Le persone di cuore aperto vengono amate e anche ingannate. Per questo l'arte più difficile è mostrarsi limpidi senza sembrare di calcolare. Apparire trasparenti vale quanto esserlo, e va guadagnato con i fatti.
Meglio essere rispettati come saggi che temuti come furbi. Il timore produce distanza, il rispetto produce collaborazione.