Chi arriva preceduto da grandi annunci parte già in svantaggio. Quasi nessuno mantiene quello che altri hanno promesso per lui. Il reale non raggiunge mai l'immaginato.
Il meccanismo sta nella fantasia di chi aspetta. Immaginare un risultato costa pochissimo. Realizzarlo costa moltissimo. L'attesa si sposa con la speranza e genera più di quanto esista davvero.
Quando il confronto arriva, il pubblico non ammira. Si sente ingannato e passa alla delusione con facilità. Nessun pregio, per grande che sia, basta a colmare quel divario. La speranza falsifica il metro con cui verrai misurato.
La contromossa è facile da capire e difficile da praticare. Fai in modo che il risultato superi il desiderio. All'inizio bastano poche prove credibili per accendere curiosità. Non impegnarti sul traguardo finale. Lascia che sia la realtà a sorpassare le attese.
Esiste una sola eccezione a questa regola. Per chi ha cattive intenzioni l'esagerazione aiuta. Viene temuto più di quanto meriti e ne trae vantaggio.