Chiudere completamente qualcuno sembra il modo di vincere prima. Di solito è il modo di rendere la vittoria molto più cara.
Una persona senza via d'uscita cambia il proprio calcolo. Finché resta una possibilità di uscirne, conviene risparmiarsi e cercare quella via. Quando non ne resta nessuna, non c'è più niente da risparmiare. La resistenza sale al massimo proprio perché non ci sono alternative.
Ecco perché lasciare un'uscita non è generosità. È un modo di abbassare il prezzo che si dovrà pagare. Chi vede una porta aperta la usa. Nessuno combatte fino alla fine per qualcosa che può ancora evitare.
Lo stesso vale per chi si sta già ritirando. Ostacolare qualcuno che sta andando via significa restituirgli il motivo per restare. Il suo desiderio di andarsene stava lavorando a favore. Bloccarlo lo trasforma in forza contraria.
Nelle discussioni la porta aperta ha una forma precisa. È la possibilità di cambiare idea senza dichiararsi sconfitti. Chi la toglie ottiene una resistenza che non riguarda più il merito. Riguarda solo il non voler perdere la faccia.