La maggior parte delle persone non stima ciò che capisce subito. Venera invece ciò che non riesce a vedere fino in fondo.
Il meccanismo passa dal costo. Una cosa che si afferra senza sforzo sembra valere poco. Una cosa che chiede attenzione sembra valere di più. Quindi spiegare tutto nel dettaglio abbassa il prezzo del tuo lavoro. Chi ascolta pensa di poterlo rifare da solo.
C'è un secondo effetto, più pratico. Finché l'altro sta cercando di seguirti, non ha tempo per criticare. Se invece consegni tutto già masticato, gli lasci solo il ruolo del giudice. Molti lodano una cosa senza saper dire perché. Lodano il mistero, oppure ripetono la lode altrui.
Da qui il consiglio. Mostrati un poco più accorto di quanto la situazione richieda. Non molto di più, altrimenti sembri oscuro per finta. Con chi ragiona bene basta il buon senso. Con la maggioranza serve un margine in più.
La misura conta più della regola. Il segreto non è nascondere, è non svuotarsi. Lascia sempre qualcosa che l'altro deve andare a cercare.